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TikTok Shopとは？機能やメリット、動画制作のポイントを解説
- 最終更新日：2025/07/17
- 公開日：2025/07/17
ショート動画の人気が加速するなかで、新たに注目を集めている「TikTok Shop」。すでに導入されている海外では、動画の視聴から購入までをアプリ内で完結できるスタイルが好評を得ています。
日本でも2025年6月から段階的にリリースされており、TikTokをビジネスに活用している方は、その仕組みや活用方法を早期に理解しておくことが重要です。
本記事では、TikTok Shopの主な機能や導入手順、活用事例、動画制作のコツを網羅的に解説します。SNSマーケティングや動画コマースに関心のある方は、ぜひ最後までご覧ください。
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目次
TikTok Shopとは
TikTok Shopとは、若年層を中心に人気のSNS「TikTok」のアプリ内で商品を直接販売・購入できる機能です。
従来の多くのSNSでは、投稿を見て商品に興味を持っても、購入するには別サイトへの遷移が必要でした。その一手間がユーザーの離脱につながるケースも多く、機会損失の原因となっていました。
TikTok Shopではそうした障壁がなくなり、アプリ内で動画視聴から購入までを完結させることが可能です。
アメリカ・イギリス・シンガポール・タイなどではすでに導入されており、1ヶ月で約500万人の新規顧客がTikTok Shop経由で商品を購入した実績もあります。（※）日本では2025年6月30日にローンチされ、段階的に導入が進んでいます。
※出典：ネットショップ担当者フォーラム｜「TikTok」は売れる？ 「TikTok shop」の仕組み＋活用法＋現在地を米国EC企業の事例に学ぶ
TikTok Shopの主な機能
TikTok Shopには、シームレスな購入体験を可能にするさまざまな仕組みがあります。公式の情報を元に、TikTok Shopの主な機能をまとめました。
| 機能 | 概要 |
|---|---|
| ショッピング動画 | 動画にタグ付けされた商品をその場で購入できる |
| ショッピングLIVE配信 | LIVE配信にタグ付けされた商品をその場で購入できる |
| 商品ショーケース機能 | 各ブランドのプロフィールページで商品一覧の閲覧やレビューの確認、直接購入できる |
| ショップタブ | 企業の商品を一覧で掲載可能。ユーザーは検索機能を活用できる |
| アフィリエイトプログラム | クリエイターとセラーをつなぐ成果報酬型（アフィリエイト）のプロモーション機会を提供 |
| TikTok Shop広告 | TikTok Shopの広告ソリューションを提供 |
| 安全な決済体制 | 信頼性の高い外部決済プラットフォームと連携し、迅速かつ安全な決済体験を実現 |
主な4つの機能について詳しく見ていきましょう。
ショッピング動画
ショッピング動画は、おすすめフィードに表示されるショート動画に商品のタグ付けができる機能です。ユーザーは、動画にタグ付けされた商品をその場で直接購入できます。
従来のように動画を見てから他のサイトで商品を検索する手間が省け、興味を持ったタイミングで購入まで完結できる点が特徴です。
ショッピング動画内で商品の魅力や特徴を解説できるため、企業やブランドにとっては購入を促進する大きなチャンスとなります。
ショッピングLIVE配信
ショッピングLIVE配信でも商品のタグ付けが可能です。リアルタイムの配信を活用し、視聴者とやり取りをしながら商品を紹介・販売できるのが特徴です。
ユーザーはその場で配信者に質問でき、疑問をすぐに解消できるため、購入を決断しやすくなります。
商品ショーケース機能
商品ショーケース機能は、クリエイターやブランドのプロフィールページに、商品一覧やレビューを掲載できる機能です。
商品ショーケースがあることで、ユーザーがブランドのページを訪れたとき、どのような商品を扱っているのかがすぐに分かります。掲載している商品は直接購入できるため、購入までの流れもスムーズです。
ショップタブ
新たに追加されるショップタブでは、商品を一覧で掲載することが可能です。注文の管理やおすすめ商品の表示もショップタブ内で完結できます。
ユーザーは検索機能を利用でき、おすすめの商品を簡単に発見・購入できます。
TikTok Shopを活用するメリット
ここからは、TikTok Shopの導入で得られる主なメリットを解説します。
- アプリ内完結で離脱が少ない
- 新規ユーザーへのリーチが可能
- ユーザーとのエンゲージメントを強化しやすい
- 効果測定がしやすい
アプリ内完結で離脱が少ない
TikTok Shopの強みは、動画視聴から商品購入までの導線をアプリ内で完結できる点です。ECサイトに遷移しなければならない従来のSNSと比べて、購入までの導線がスムーズになります。
特にTikTokのメインユーザーである若年層は、タイパ（タイムパフォーマンス）や効率の良さを重視する傾向にあります。煩わしさのないシームレスな購入体験を提供することで、購買率の向上が見込めるでしょう。
新規ユーザーへのリーチが可能
TikTok Shopは、新規ユーザーへのリーチが可能であることもメリットです。TikTokのメインユーザーは10代が多く、若い世代に人気があります。従来のECサイトでは接点が少なかったユーザー層にも、自然な形でリーチできるでしょう。
また、TikTokでは「おすすめ」フィード機能により、フォローされていないユーザーにも動画を見てもらうことができます。そのため、これまで接点を持てなかった新しい顧客層を取り込むチャンスも生まれるでしょう。
ユーザーとのエンゲージメントを強化しやすい
TikTok Shopは、動画やライブ配信などを通じてユーザーとのエンゲージメントを強化しやすい点もメリットです。
広告のように一方的に商品をアピールするのではなく、企業とユーザーが双方向でコミュニケーションできます。コメント機能やリアクションを活用し、ユーザーとの間に信頼を築くことができる点がTikTok Shopの魅力です。
効果測定がしやすい
TikTok Shopは、マーケティングの効果測定がしやすい点もメリットです。従来のように外部のECサイトを経由する場合、動画を見て商品を購入したかどうかが分かりづらく、施策の評価が曖昧になりがちでした。
その点、TikTok Shopはアプリから商品を直接購入できるため、視聴数・クリック数・購買数などの関連性をより的確に分析できます。施策の成果が可視化されることで、改善に活かしやすくなるでしょう。
TikTok Shopの始め方と導入方法
TikTok Shopの利用を始めるには初期設定が必要です。以下の手順を踏むことで、TikTok Shopで商品を販売できるようになります。
| 手順 | 概要 |
|---|---|
| 1.セラー登録をする | ・日本版TikTok Shopセラーセンターでアカウントを登録する ・電話番号またはメールアドレスで登録するか、TikTokアカウントで登録が可能 ・ビジネス情報や連絡先情報を設定する |
| 2.ショップ情報を設定する | ・TikTok Shop用のショップ名、代表者の名前、問い合わせ用の電話番号を入力する |
| 3.申請結果を待つ | ・審査結果はTikTok Shopセラーセンターまたはメール通知で確認可能 ・TikTok Shop申請の審査完了までには通常1〜5日程度かかる |
| 4.販売を開始する | ・TikTok Shopの販売者アカウントが認証されたら、最初の商品をアップロードして販売を開始できる |
TikTok Shopの活用事例3選
TikTok Shopはすでに海外で多くの企業やブランドが活用しており、短期間で成果を出しているケースも少なくありません。ここでは、特に注目すべき3つの成功事例を紹介します。
- SooSlick【ボディケア】
- Alpha Prime Bites【食品】
- INSPI【ファッション】
SooSlick【ボディケア】
SooSlickは、ボディシェイプ用の製品などを展開する海外ブランドです。同社はTikTok Shopへの参入時に50種類以上の商品を公開し、スピード感のある商品展開とコンテンツ制作を行いました。
同社のコンテンツは累計で2億回以上再生され、100万ドル以上の売上増を達成。（※）動画を活用したTikTok Shopの成功事例として広く知られています。
※出典：TikTok Shop | Success stories on TikTok Shop
Alpha Prime Bites【食品】
Alpha Prime Bitesは、高タンパクスイーツ「プロテインブラウニー」を中心とした商品ラインナップを武器にTikTok Shopを活用しています。
同社の特徴的な取り組みは、社内のメンバーが動画に自ら出演し、商品レビューや開発秘話を発信している点。親しみやすさを前面に出すことで、ブランドに対する信頼感を生み出しています。
また、TikTok Shop向けの商品として、複数の味を楽しめるバラエティパックを特別価格で販売。初回購入者のハードルを下げました。さらに、影響力のあるクリエイターとも連携し、商品の認知拡大と購買促進を同時に実現しています。
INSPI【ファッション】
INSPIは、約30年の歴史を持つフィリピン発のカジュアルファッションブランドです。コロナ禍で実店舗が閉鎖されたことをきっかけに、オンライン販売を強化しました。
TikTokへの参入後は、ユーザーの興味を引くコンテンツを徹底的に分析したことで人気を拡大。さらに、TikTok Shop導入によって購入率が急上昇し、新たなターゲット層へのリーチにも成功しました。
※出典：INSPI | TikTok for Business Case Study
TikTok Shop動画制作のポイント
TikTok Shopで成果を出すには、動画の質がポイントとなります。ここでは、TikTok Shopに適した動画を制作するうえで意識すべきポイントを解説します。
- 商品の実演や使用シーンを重視する
- 冒頭で興味を引く構成にする
- 購入への導線を明確にする
- ユーザーの共感を意識する
商品の実演や使用シーンを重視する
TikTok Shopの動画では、商品の実演や使用シーンを重視しましょう。ユーザーに「自分がこの商品を使うとどうなるか」をイメージさせることで、購入につながりやすくなります。
例えば、化粧品の紹介動画であれば使用時のビフォーアフターを見せたり、キッチングッズであれば実際の使い方を見せたりすることで、納得感や信頼感が生まれます。ナレーションやテロップなどもうまく活用しながら、商品の使い方や利便性を伝えましょう。
冒頭で興味を引く構成にする
TikTokは、ユーザーの興味関心を引くために短い動画を次々と表示する仕様になっています。そのため、動画の冒頭でユーザーの興味を引くような構成にすることが重要です。
例えば、「こんなに汚れていたのに○秒でピカピカ」「これ、実は○○なんです！」など、驚きや疑問を引き出す演出が効果的です。インパクトのある映像やテロップ、SE（効果音）なども活用しましょう。
購入への導線を明確にする
TikTok Shopはアプリ内で購入まで完結できる点が強みですが、その仕組みを活かすにはシームレスな導線設計がカギとなります。
動画内で「今すぐチェック」「気になる人はこちら」などのCTA（ユーザーの行動を促す要素）を明示し、TikTok Shopへ誘導しましょう。商品タグを活用し、すぐに購入ページへ飛べるようにするのがポイントです。
ユーザーの「共感」を意識する
TikTok Shopで成果を出すためには、ユーザーの「共感」を生む動画が効果的です。
商品の機能や価格が優れていても、「自分に必要だ」と思ってもらえなければ購入には至りません。ユーザーが抱える悩みに寄り添い、「分かる！」「自分も悩んでいた」などの共感を引き出す構成を意識しましょう。
例えば、TikTokでは近年ショートドラマ形式の動画が注目を集めています。ユーザーが登場人物と自身を重ねることで強い共感が生まれ、自然な購買動機につながります。
以下の記事では、TikTokで人気のショートドラマについて、企業の活用事例や成功ポイントを詳しく解説しています。ぜひ参考にしてください。
▼関連記事
TikTokで人気のショートドラマとは？話題の理由や成功事例を徹底解説
TikTok Shopを活用する際の注意点
TikTok Shopを活用する際は、以下の注意点を押さえましょう。
- 誇張表現や過度な演出は炎上のリスクがある
- 著作権・薬機法・景品表示法などの法令を遵守する必要がある
- 発送・返品対応の仕組みを整える必要がある
- ただ動画を配信するだけでは成果につながりにくい
このように、TikTok Shopを運用するにはさまざまな配慮が必要です。自社にノウハウがない場合は、プロのアドバイスを受けるのも効果的です。
TikTok Shopの動画制作をプロに依頼するメリット
TikTok Shopを導入しても、ただ動画を配信するだけで成果につながるとは限りません。ショート動画に関するノウハウがない場合、動画制作のプロに任せるのがおすすめです。
ここでは、TikTok Shopの動画制作を制作会社に依頼するメリットを紹介します。
- TikTokのアルゴリズムに最適化された動画が作れる
- 一貫したブランドイメージを構築できる
- 購買を促す演出・導線設計ができる
TikTokのアルゴリズムに最適化された動画が作れる
1つ目のメリットは、TikTokのアルゴリズムに最適化された動画が作れることです。動画制作会社はTikTokの仕組みやトレンドを熟知しているため、離脱されにくく、拡散されやすい動画を設計できます。
ユーザーの視線の動きに合わせた編集や、投稿時間帯の最適化、冒頭のインパクト重視の構成など、制作会社には独自のノウハウがあります。自社で試行錯誤を重ねるよりも、スピーディーに成果を出せる点が魅力です。
一貫したブランドイメージを構築できる
2つ目のメリットは、一貫したブランドイメージを構築できることです。
ノウハウがないまま自社で撮影を行うと、動画ごとにトーンや演出がバラバラになりがちです。特に複数人が制作に関わる場合、統一感が失われてしまうことがあります。
プロの制作会社であれば、ブランドに最適な演出を提案してくれるため、一貫したイメージを構築できます。統一された世界観は視聴者の印象にも残りやすく、認知度や信頼感アップにつながるでしょう。
購買を促す演出・導線設計ができる
3つ目のメリットは、購買を促す効果的な演出・導線設計ができることです。ユーザーの行動を促すには、映像のクオリティだけでなく、購入までの導線が重要になります。
プロの手にかかれば、目線の誘導やテロップを出すタイミング、BGMの使い方など、見る人を自然に購買へと誘導する設計を実現できます。
特にTikTok Shopは、視聴→興味→購入という一連の流れがアプリ内で完結するため、いかにスムーズな導線を設計できるかがポイントです。商品タグをどこで出すか、どのタイミングで訴求するかなどの点を細かく調整することで、売上に結びつきやすくなります。
TikTok Shopの動画制作はnowhere film株式会社へ
本記事では、TikTok Shopの主な機能や動画制作のポイントを解説しました。
動画マーケティングの需要が高まる今、新たなプラットフォームへの早期参入がビジネスチャンスにつながる可能性があります。特に若年層に向けたマーケティング施策を検討している方は、自社のビジネスに取り入れてみてはいかがでしょうか。
TikTok Shopで成果を出すためには、動画のクオリティはもちろん、購入までの導線を意識した設計が重要です。
nowhere filmでは、動画制作の目的や現状の課題を明確にし、ゴールから逆算して構成を提案しています。短期的な「バズ」だけを狙うのではなく、長期的なビジネス成果につながる動画制作が可能です。
「成果につながる動画を制作したい」という方は、ぜひご相談ください。
nowhere filmは、ショート動画・ショートドラマに特化した制作プロダクションです。TikTokなどのSNS向け縦型動画をはじめ、30話以上のアプリ課金型や横型対応の動画など、映像の質とマーケティング視点を両立させた作品づくりを行っています。
- 広告配信・アプリ配信 累計500話以上の制作実績
- コメディ・恋愛・ホラーなど多彩なジャンルに対応
- SNS・ショートドラマアプリなど配信先に応じた制作・企画が可能
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酒井 大輝｜nowhere film代表
ショートドラマ制作会社 nowhere film 代表。広告・エンタメ領域で多数の映像コンテンツを手がけ、企業の映像戦略やショートドラマ制作を支援。大手企業やスタートアップのブランディングに携わり、映像を活用したマーケティングを得意とする。シーシャバーやワインバーなど、場づくり事業も展開。
