TikTok広告の企業事例10選！最新トレンドや成果を出すポイントも解説

TikTok広告は、若年層への認知拡大、商品購入やサービスの申し込みなど、幅広いマーケティング目的で活用されています。一方で、UGC風広告をはじめとしたクリエイティブが定番化し、従来の手法だけではユーザーの興味を引きにくくなっているのが現状です。

TikTok広告で成果を出すには、最新のトレンドを把握したうえで、ターゲットや目的に合ったクリエイティブを制作・改善することが重要です。

そこで本記事では、TikTok広告の企業事例10選をはじめ、最新トレンドや成果を出すためのポイントを解説します。TikTok広告の出稿を検討している方や、現在の広告成果に課題を感じている方は、ぜひ参考にしてください。

TikTok広告の最新トレンド

近年のTikTok広告では、一般ユーザーの投稿になじむUGC風クリエイティブが広く活用されてきました。一方、最近ではクリエイターの投稿を広告として配信したり、ストーリーそのものに視聴価値を持たせたりと、クリエイティブのあり方も変化しています。

まずは、TikTok広告を検討するうえで押さえておきたい最新トレンドをご紹介します。

UGC風クリエイティブが定番化しつつある

近年のTikTok広告では、一般ユーザーが投稿した動画のような構成や撮影方法、語り口を取り入れた「UGC風クリエイティブ」が定番化しつつあります。

スマホで撮影したような映像や、ユーザー目線で商品を紹介する見せ方などが特徴です。TikTokのフィードになじみやすく、広告感を抑えながら商品・サービスを訴求できる点がメリットです。

しかし、UGC風クリエイティブを採用する企業が増えたことで、最近ではユーザー側もUGC風のフォーマット自体を「広告」と認識しやすくなっています。そのため、見た目だけを一般投稿に近づけても、以前と同じような成果が得られるとは限りません。

今後は「広告らしく見せない」という表面的な工夫だけではなく、ユーザーが思わず見たくなるような企画や設計も重要になるでしょう。

クリエイター投稿を広告に活用する「Spark Ads」の拡大

TikTokでは、企業が広告用に制作した動画だけでなく、自社アカウントやクリエイターによるオーガニック投稿を広告として配信できる「Spark Ads」も活用されています。

Spark Adsでは、既存のTikTok投稿を活用して広告を配信できます。広告から発生したいいねやコメント、シェアなどのエンゲージメントが元の投稿に蓄積されるため、オーガニック投稿と広告を分断せずに運用しやすいことが特徴です。

クリエイターによる投稿を起点に広告展開するなど、企業から一方的に情報を発信するだけではないプロモーションにも活用できます。

「続きが気になる」広告コンテンツが登場

UGC風クリエイティブが定番化するなか、「広告を広告らしく見せない」から「広告でも見たくなる」へ発想を転換することが、新たなクリエイティブの選択肢となっています。

そのひとつが、ストーリーを通して商品やサービスを訴求するショートドラマ広告です。冒頭で視聴者の興味を引き、「このあとどうなるのだろう」と思わせるストーリーを展開することで、広告であると分かった状態でも続きを見てもらえる可能性が高まります。

商品を一方的に説明するのではなく、物語のなかへ自然に訴求を組み込めることも特徴です。

▼ショートドラマ広告の事例や制作費用の相場について詳しく知りたい方は、以下の記事もご覧ください。
ショートドラマ広告完全ガイド！メリット・成功事例・費用まで徹底解説

TikTok広告の種類

TikTok広告には、一般投稿の間に表示される広告やアプリ起動時に表示される広告など、複数の種類があります。

広告の種類によって表示される場所やユーザーへの届き方が異なるため、目的に合わせて選ぶことが重要です。

ここでは、代表的なTikTok広告の種類を紹介します。

• インフィード広告
• Spark Ads
• TopView（起動画面広告）
• Search Ads（検索広告）

インフィード広告

インフィード広告は、TikTokの「おすすめ」フィードなどで、オーガニック投稿の間に表示される広告です。通常のTikTok動画に近い形式で表示されるため、ユーザーが普段コンテンツを視聴する流れのなかで広告を届けられます。

動画に対していいねやコメント、シェアなどのアクションができるほか、CTAボタンなどから設定したWebサイトやアプリストアにユーザーを誘導することも可能です。

TikTokの視聴体験になじみやすく、広告色を抑えながら商品・サービスを訴求したい場合におすすめの形式です。

Spark Ads

Spark Adsは、自社アカウントやクリエイターなどが投稿したオーガニックコンテンツを広告として活用できる形式です。

既存の投稿を利用できるため、広告配信のために一から動画を制作する手間やコストを抑えられます。投稿にCTAを設定し、Webサイトなどへの誘導につなげることもできます。

また、広告によって得られたいいねやコメント、シェアなどのエンゲージメントが元の投稿に蓄積されることも特徴です。オーガニック投稿の反応を活かしながら、より多くのユーザーへ届けたい場合におすすめです。

TopView（起動画面広告）

TopViewは、TikTokを起動した際に大きく表示される広告です。アプリを開いたユーザーの目に入りやすく、多くのユーザーへ短期間でリーチできることが特徴です。

通常のインフィード広告と比べて高い認知効果を期待できるため、新商品の発売やキャンペーンなど、短期間で大規模な認知を獲得したい場合に活用されています。

一方で、ほかの広告形式と比較すると費用も高額になりやすいため、予算や広告目的を踏まえて検討する必要があります。

Search Ads（検索広告）

Search Adsは、TikTok内でユーザーがキーワードを検索した際に、検索結果に関連して表示される広告です。

おすすめフィードを閲覧しているユーザーに広く広告を届ける形式とは異なり、特定のキーワードを検索しているユーザーにアプローチできることが特徴です。

例えば、商品カテゴリや悩みに関連するキーワードを検索しているユーザーに広告を表示することで、すでに一定の興味・関心を持つ層への訴求につなげられます。

TikTokが情報収集や検索にも利用されるなか、ユーザーの検索意図をとらえて商品・サービスを訴求できる広告として活用できます。

TikTok広告の成功事例10選

TikTok広告は、新規会員登録や商品購入、サービスへの申し込みなど、さまざまなマーケティング目的で活用されています。ここからは、TikTok広告を活用して成果につなげた企業事例を10選紹介します。

1.Fleuri（フルリ）｜ショートドラマ広告でCPA57％削減

スキンケアブランド「Fleuri（フルリ）」では、従来のUGC風SNS広告による獲得件数が減少し、細かなクリエイティブ改善だけでは成果を伸ばしにくいことが課題となっていました。

そこでnowhere filmが獲得に特化したショートドラマ広告を制作。冒頭のフックを複数パターン用意してABテストを行ったほか、商品紹介をライブ配信風に演出するなど、ユーザーが普段見ているコンテンツになじむ工夫を取り入れました。

その結果、従来の広告と比較してCTRは180％向上、CPAは57％削減し、獲得件数も約2倍という成果を実現しています。

UGC風広告など従来型のクリエイティブで成果が頭打ちになった際に、広告フォーマットそのものをショートドラマへ変えることで成果を改善した事例です。

▼事例の詳細を知りたい方は、こちらの記事もあわせてご覧ください。
D2C広告のCPAを半減、獲得数2倍に。ショートドラマで実現した新しいマーケティングの形 | メディカルコート様

2. メルカリ｜Z世代向けクリエイティブでCPAを改善

メルカリでは、Z世代の新規ユーザー獲得を目的に「メルカリ×GenZプロジェクト」を展開しました。

Z世代へのヒアリングや分析をもとに、企業色を抑えたエンタメ性の高いクリエイティブを複数制作。さまざまな動画を配信しながら、高速でPDCAを回して改善を重ねています。

その結果、プロジェクト実施前後でターゲットユーザーである18〜24歳のコンバージョン割合が112％増加し、新規会員登録のCPAも75％改善しました。（※）

企業側が伝えたい内容から広告を作るのではなく、ターゲットのインサイトをとらえた複数のクリエイティブを制作し、検証を繰り返すことの重要性が分かる事例です。

※出典：TikTok for Business｜成功事例：株式会社メルカリ｜メルカリ

3. カロリーメイト｜1分超でも見たくなるコンテンツ設計

カロリーメイトでは、TVCMで使用した卒業ソング『僕らまた』を起点にTikTok施策を展開し、若年層・吹奏楽界隈から大きな反響を呼びました。

全13パートの楽器をそれぞれ主役にした演奏動画を制作し、吹奏楽部員が共感できる「各楽器あるある」を盛り込んでいます。さらに、縦型画面の下部に楽譜を表示することで、1分を超える動画でも飽きずに楽しめるコンテンツに仕上げました。

本広告は、総再生数1,872万回、アカウントフォロワー数約4倍の増加を記録しています。（※）ターゲットが「自分から見たい」と思えるコンテンツを設計し、長尺でありながら多くの視聴につながった事例です。

※出典：TikTok for Business｜成功事例：大塚製薬株式会社｜カロリーメイト

4. YOLU｜ユーザーが話したくなる体験から100万個販売へ

ナイトケアビューティーブランド「YOLU」は、新商品「ドリーミング バスタブレット」の発売にあたり、TikTok広告でのプロモーションを展開。企業から商品情報を一方的に発信するのではなく、ユーザーの自然な発話を生むため、広告展開と同時に「巻き込み型」の施策を取り入れたことが話題になりました。

施策のひとつとして、アイドル6名によるTikTok LIVEを実施。SNSで話題になるなど、ユーザー自身が発信したくなる体験を作っています。

配信後24時間で500本超の発話と650万再生を達成し、商品は発売から2ヶ月で累計販売数100万個を突破しました。（※）

※出典：株式会社Ｉ－ｎｅ（アイエヌイー）｜I-ne、YOLUが「TikTok Ad Awards 2025 Japan」にてグランプリとGreatest Innovative部門賞をW受賞

5. ahamo｜TikTokを認知から獲得までのフルファネルで活用

NTTドコモの料金プラン「ahamo」では、認知だけでなく、比較・検討から獲得までの各段階でTikTokを活用しています。

ユーザーインサイトを元に、ファネルごとに適したコミュニケーションを設計し、施策の効果を検証。TikTokを「若年層へ認知を広げる媒体」としてだけでなく、その後の検討や獲得まで含めたマーケティング施策に取り入れています。

6. マイナビバイト｜TikTokを検討層の拡大にも活用

マイナビバイトでは、TikTok広告を認知獲得だけでなく、ユーザーを比較・検討段階へ動かすための施策として活用しています。

同社では「Brand Consideration（トラフィック最適化）」など3つの広告メニューを並行して配信。TikTok独自の測定・分析プラットフォーム「TikTok Market Scope（TTMS）」を活用し、検討層のボリュームやユーザーの態度変容を分析しながら、効果を検証しました。

その結果、施策の主要指標である「検討数」は1454％増加。さらに、TikTokの獲得向けアプリ広告でも、配信開始前と比較してCPIが大幅に改善しました。（※）

認知と獲得の間にある検討層へアプローチすることで、最終的な獲得効率の改善につながる可能性を示した事例です。

※出典：TikTok For Business ブログ｜TikTok Market Scopeで見えた「検討層拡大」の可能性──マイナビバイトが挑んだBrand Consideration活用

7. テレビ東京『秋山ロケの地図』｜TikTok広告からテレビ視聴を後押し

テレビ東京では、バラエティ番組『秋山ロケの地図』のプロモーションにTikTok広告を活用しました。テレビ番組の素材をそのまま広告として流用するのではなく、TikTokの視聴スタイルに合わせたクリエイティブとして展開したことが特徴です。

分析では、最大約42万人のTikTokユーザーが広告の後押しを受けて番組を視聴したと推計され、当時の番組史上最高の平均視聴率・占拠率を記録しました。（※）

TikTok広告の効果は、TikTok上の再生数やクリック数だけに限りません。テレビ視聴など、プラットフォーム外の行動を促す手段としても活用できることを示した事例です。

※出典：TikTok For Business ブログ｜TikTok広告が最大約42万人の番組視聴を後押しと推計──DCRで可視化した、テレビ東京の新たな番宣マーケティング

8. レバクリ｜広告運用の最適化でCTR・CPAを改善

オンライン診療プラットフォーム「レバクリ」では、獲得を目的としたTikTok広告に、予測AIを活用したパフォーマンスソリューション「Smart+」を導入。目標成果単価の上限を設定する「Cost Cap」を活用し、配信規模を広げながら運用を最適化しました。

その結果、Manual Campaign（手動設定）と比較してCPAは約34％抑制され、CTRも約147％に改善しました。（※）

機械学習を活用して運用を最適化することで、TikTok広告が獲得を目的とした施策にも有効であることを示した事例です。

※出典：TikTok For Business ブログ｜「Smart+」のCost Capと自社運用でCPAを改善、「レバクリ」が切り拓くTikTok広告×ヘルスケアの可能性

9. セブンティーンアイス｜商品を見せすぎずに共感を生む手法

江崎グリコの「セブンティーンアイス」では、高校生との接点を強化するため、17歳の高校生と動画を共創するプロジェクトを展開しました。

あえて台本を設けず、等身大でリアルな高校生の姿を映像化。商品を強く訴求するよりも、ターゲットである高校生が共感して見たくなるコンテンツ作りを重視しています。

その結果、広告認知率は同社の過去実績比で約244％を記録し、プロジェクト参加高校生のNPSスコア（顧客ロイヤルティを測る指標）は実施前後で86ポイント上昇。1985年の商品発売開始以来、過去最高となる前年比107.8％の売上を達成しました。（※）

ターゲットのリアルな姿や共感を軸にコンテンツを設計し、ブランドへの好意から売上まで、多くの成果につなげた事例です。

※出典：TikTok for Business｜成功事例：江崎グリコ株式会社｜セブンティーンアイス

10. Com2uS Japan『プロ野球ライジング』｜認知から課金まで成果を拡大

Com2uS Japanは、新作ゲーム『プロ野球RISING』のプロモーションにTikTok広告を活用しました。

スポーツコンテンツに関心のあるユーザーを対象に、認知獲得を目的としたブランドキャンペーンと、アプリのインストールを促すパフォーマンスキャンペーンを並行して展開。その結果、タイトル認知度は日本市場のベンチマーク比3.4倍となり、課金ユーザーの増加率も27％上昇しました。（※）

さらに、インストール単価（CPI）は市場平均より60％以上削減。広告接触ユーザーのアプリ内課金率も+48.1％向上しています。

TikTok広告を認知獲得だけでなく、アプリのインストールから課金まで一貫して活用し、成果につなげた事例です。

※出典：TikTok for Business｜成功事例：株式会社Com2uS Japan｜プロ野球RISING

TikTok広告を成功させる5つのポイント

ここまで紹介した事例からも、ユーザーの興味を引く企画やTikTokに合った表現、継続的なクリエイティブ改善が重要だと分かります。

また、再生数や「バズる」ことだけを目的にせず、商品購入や会員登録など、本来達成したいマーケティング目標から逆算して広告を設計することも大切です。

ここでは、TikTok広告を成功させるために押さえておきたい5つのポイントをご紹介します。

冒頭で興味を引くコンテンツを作る

TikTokではユーザーが次々と動画をスワイプして視聴するため、冒頭で興味を持ってもらえなければ、すぐに離脱されてしまう可能性があります。

そのため、最初から商品やサービスの説明を始めるのではなく、ターゲットが「自分に関係がある」「続きを見たい」と感じる入口を作ることが重要です。

例えば、カロリーメイトの広告では吹奏楽部員が共感できる「楽器あるある」、セブンティーンアイスの広告では「高校生のリアルな日常」をコンテンツの軸にしています。

TikTokになじむ表現にする

TikTok広告では、テレビCMやほかのWeb広告で使用した動画をそのまま縦型に変換するだけでは、ユーザーに違和感を与えてしまうことがあります。

縦型の画面構成はもちろん、テンポや撮影方法、テロップ、話し方など、TikTokで普段視聴されているコンテンツの特徴を踏まえて企画・演出することが大切です。

複数のクリエイティブを制作して改善を繰り返す

TikTok広告では、ひとつのクリエイティブで長期間成果を出し続けることが難しいケースも多くあります。同じ動画を繰り返し配信するとユーザーが飽きてしまい、反応が鈍化する可能性があるためです。

成果を出し続けるためには、企画段階から複数のクリエイティブを用意し、配信結果を元に改善を繰り返すことが大切です。

例えば、メルカリでは複数のクリエイティブを制作し、高速でPDCAを回しています。Fleuri（フルリ）のショートドラマ広告でも、冒頭のフックを複数用意してABテストを実施しました。

軸となる企画やストーリーはそのままでも、冒頭のフックやCTAなどを変えて検証し、成果につながるパターンを探してみましょう。

再生数だけでなくマーケティング目的から逆算する

TikTok広告の成果を、再生数やいいね数だけで判断しないことも重要です。

本記事で挙げた事例でも、メルカリは新規会員登録、YOLUは商品販売、テレビ東京は番組視聴、Com2uS Japanはゲーム内の課金など、それぞれ異なる成果につなげています。

まずは認知・比較検討・購入など、広告によってユーザーのどの行動を後押ししたいのかを明確にすることが重要です。そのうえで、目的に合わせてKPIや広告形式、クリエイティブを設計しましょう。

広告色を抑える

TikTokでは一般ユーザーの投稿に混ざって広告が表示されるため、商品説明やセールスポイントを一方的に並べた広告色の強い内容だとスキップされてしまう可能性があります。

そこで、これまでは一般投稿のような見た目や語り口にしたUGC風クリエイティブが広く活用されてきました。しかし、UGC風広告が定番化した現在ではユーザーの広告回避を防ぐことはできません。むしろUGCに擬態することで「騙された」というネガティブな印象を与えてしまうリスクもあります。

そのため、広告にストーリーを取り入れるなど、ユーザーが普段楽しんでいるコンテンツの文脈に商品・サービスを自然に組み込むことが重要です。「広告に見えない」ことを目指すのではなく、「広告でもユーザーが見たくなる」クリエイティブを作ることを意識しましょう。

TikTok広告を成功させるなら「DRAMAD」

TikTok広告で成果を出すためには、ユーザーが思わず続きを見たくなる企画と、商品購入やサービスへの申し込みにつなげる設計が重要です。

nowhere filmが運営する「DRAMAD（ドラマド）」は、ショートドラマ広告に特化した制作・運用サービスです。ショートドラマならではのストーリー性を活かし、広告でありながらユーザーがコンテンツとして楽しめるクリエイティブを制作。

ターゲットの深い共感や感情移入を生む構成によって、認知拡大からコンバージョン獲得までを実現します。

特徴	・ショートドラマ広告の制作・運用が一つの窓口ですべて完結 ・最短1ヶ月納品も可能 ・一般的な広告制作と同様、企画提案や編集の立ち会いが可能
提供サービス	・ショートドラマ広告制作・運用 ・SNSアカウント開発・運用 ・ショートドラマ単発制作

企画・脚本・撮影・編集まで一貫して対応し、広告配信後の成果まで見据えてクリエイティブを設計。冒頭のフックや訴求方法など、複数パターンを制作してクリエイティブの検証・改善することも可能です。

「UGC風広告の成果が落ちてきた」「新しいクリエイティブを試してもCPAが改善しない」といった課題を抱えている場合は、ぜひお問い合わせください。